As vendas de Natal devem crescer 5,4% em 2025 na comparação com o ano anterior, segundo o Índice Geral de Vendas de Natal 2025, elaborado pelo IBEVAR em parceria com a FIA Business School. O levantamento aponta para um cenário de retomada moderada do consumo em uma das principais datas do calendário do varejo brasileiro.

De acordo com o estudo, a Black Friday de 2025 teve menor intensidade promocional, além de queda nas intenções de compra e um comportamento mais racional e cauteloso por parte do consumidor. Esse movimento tende a favorecer o Natal, já que parte da demanda que tradicionalmente é antecipada em novembro retorna para o período das festas de fim de ano.

Segundo Claudio Felisoni, presidente do IBEVAR e professor da FIA Business School, a análise do desempenho por categorias reforça essa perspectiva. “A avaliação das linhas de produtos mostra que 69% dos itens analisados apresentaram tendência de crescimento entre 2021 e 2025, enquanto 85,5% devem registrar estabilidade ou expansão na comparação direta com 2024. Smartphones, brinquedos, cosméticos, moda e produtos tradicionais de Natal aparecem como os principais impulsionadores do índice”, afirma.

Mesmo com juros ainda elevados e níveis de endividamento das famílias considerados altos, o ambiente econômico começa a mostrar sinais de alívio. A pesquisa aponta crescimento de 6% na massa real de pagamentos e de 6% no rendimento médio real entre 2024 e 2025, fatores que contribuem para ampliar o poder de compra no fim do ano.

O estudo conclui que o Natal de 2025 deve consolidar uma recuperação gradual do varejo, sustentada pela melhora da renda, pela redução do efeito antecipador da Black Friday e pela força histórica da data para o consumo no Brasil.

Fonte: Money Report

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